Vender a casa sem mediação imobiliária – é seguro?

Muitos proprietários pensam vender o seu imóvel sem recorrer a um agente imobiliário com a intenção de poupar dinheiro.

Mas será seguro?

Quem nunca se cruzou com um anúncio de venda de imóvel cuja descrição termina com a célebre frase “Não quero ser contactado por agências imobiliárias”?

Sem dúvida, vender uma casa sem mediadores imobiliários irá gerar alguma poupança em sentido financeiro.

Muitos proprietários tentam seguir o caminho por conta própria, precisamente com vista a essa poupança.

“Mas, quais os riscos de entrar num processo de venda de imóvel sem ajuda profissional?"

Vamos analisar alguns dos perigos.

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Saber quanto vale a sua casa

Um dos primeiros perigos é não sabermos o real valor do nosso imóvel.

Talvez tenhamos em mão uma avaliação relativamente recente, com um ano ou dois, por exemplo.

Ou talvez o nosso vizinho tenha vendido recentemente a sua casa e nos tenha dito quanto conseguiu. Será que basta?

Os profissionais de mediação imobiliária estudam o mercado imobiliário continuamente.

Eles sabem que, a nível de mercado imobiliário, as coisas mudam, e muito rapidamente.

Escolher a melhor oferta e quem pode fechar negócio

Os agentes imobiliários conhecem os possíveis compradores e sabem que alguns talvez estejam dispostos a pagar mais do que o que se pede, tendo em conta as ofertas disponíveis.

Para além da maior capacidade de negociação, o agente imobiliário tem mais facilidade em avaliar a viabilidade financeira do comprador e, caso seja necessário, não terá constrangimento em solicitar uma prova da capacidade financeira do comprador.

Essa avaliação é importante para evitar que o negócio comece, mas não existam fundos para o concluir, o que pode acabar por ter que ser resolvido na Justiça, com tudo o que isso implica.

Alguns proprietários alegam que já têm alguém próximo que está interessado no imóvel e que, como tal, não há necessidade de recorrer a um agente imobiliário.

Mas, será que essa oferta é realmente a mais vantajosa para o proprietário em sentido económico?

Mesmo que poupe a comissão da agência, o proprietário que vende sozinho não tem nem os conhecimentos, nem a experiência de um agente que está habituado a explorar e apresentar a melhor oferta para o vendedor. Talvez acabe por perder dinheiro, em vez de poupar.

Gerir o stress no processo de venda da casa

No processo de venda duma casa, existem sempre imprevistos, dificuldades a transpor e algum stress.

Todos estes problemas são relativamente fáceis de gerir para quem lida com eles diariamente.

E você? Está preparado para resolver cada dificuldade e gerir o seu stress e o do seu comprador?

Sabe como ultrapassar os possíveis imprevistos?

Um agente imobiliário dedica os seus dias de trabalho a questões que surgem na compra e venda de imóveis. Sabe exatamente como agilizar todo o processo e tem vasta experiência em gerir o stress tanto de vendedores, como de compradores.

Faça contas, mas avalie todos os parâmetros

Em resumo, optar por entrar num processo de venda de casa sem ajuda dum profissional, pode parecer atrativo do ponto de vista da poupança financeira.

No entanto, existem vários riscos inerentes e devem ser considerados com ponderação.

Poupar na comissão, mas perder a hipótese de vender por valor mais elevado, perder tempo ou viver momentos de alto stress são alguns dos riscos que levam os proprietários a recorrer ao valioso apoio dos agentes imobiliários.