Consultor imobiliário: o parceiro certo para vender a sua casa

Naquele que é, para muitos, um dos momentos mais importantes da vida financeira de uma pessoa, o consultor imobiliário poderá ser uma peça fundamental. Vender uma casa é muito mais do que tirar umas fotografias e colocar nos sites online. Por aí, poderá perder muito mais tempo e até dinheiro e não conseguir alcançar o objetivo desejado.

O consultor imobiliário é, então, a pessoa mais indicada para o ajudar no processo. Muitas pessoas acreditam que conseguem vender a casa facilmente sem ter de recorrer a qualquer ajuda e claro que nada o impede de fazer. No entanto, poderá estar de facto a fazer um mau negócio.

O consultor imobiliário será a pessoa que o vai acompanhar durante todas as etapas do processo, será o seu parceiro em todos os momentos e será aquele que terá o seu melhor interesse como máxima prioridade.

Neste artigo vamos dar várias razões para que compreenda o porquê é muito importante para si recorrer a um Consultor imobiliário. Contudo, escolha o Consultor imobiliário certo.

Aproveite e veja aqui várias dicas para escolher a sua imobiliária ao comprar casa.

O que faz o consultor imobiliário?

O consultor imobiliário é um profissional que intermedia a compra, venda e arrendamento de imóveis. Ajuda os clientes a vender ou encontrar o imóvel certo para as suas necessidades, negocia o preço e as condições do negócio, e cuida de toda a documentação necessária para a conclusão da transação.

O trabalho de um consultor imobiliário pode ser gratificante, pois tem a oportunidade de ajudar as pessoas a encontrar o imóvel perfeito para as suas vidas. No entanto, também é um trabalho desafiador, pois exige muito conhecimento, habilidades, esforço e dedicação.

Aqui estão algumas das principais responsabilidades de um consultor imobiliário:

• Ajudar os clientes a encontrar o imóvel certo para as suas necessidades;


• Negociar o preço e as condições do negócio;


• Elaborar toda a documentação necessária para a conclusão da transação;


• Manter-se atualizado sobre o mercado imobiliário;


• Conhecer as leis e regulamentações que regem as transações imobiliárias;


• Desenvolver e manter relacionamentos com clientes e outros profissionais do mercado imobiliário;


• Trabalhar de forma independente e em equipa;


• Corresponder às necessidades dos clientes de forma personalizada.

É importante ter um diploma de ensino médio ou equivalente, e completar um curso de qualificação em consultoria de imóveis. Um agente imobiliário precisará obter uma licença da AMI, mas infelizmente em Portugal um consultor imobiliário não é necessário ter nem licença nem formação especializada reconhecida para atuar como consultor imobiliário.

Qual a diferença entre agente imobiliário e consultor?

Os termos "agente imobiliário" e "consultor" são frequentemente usados no setor imobiliário, mas podem ter algumas diferenças de acordo com o contexto. Geralmente, as funções e responsabilidades têm algumas distinções, mas é importante notar que normalmente, os termos podem ser usados de forma intercambiável ou se sobrepor.

Agente Imobiliário:

Um agente imobiliário é um profissional licenciado pelo IMPIC com a licença da AMI, que, representa os compradores, vendedores ou ambas as partes em transações imobiliárias, como compra, venda ou arrendamento de propriedades.

O agente imobiliário é responsável por intermediar negociações entre os clientes e ajudá-los a encontrar a propriedade certa de acordo com as suas necessidades e orçamento.

As principais funções de um agente imobiliário incluem:

• Anunciar as propriedades disponíveis para venda ou arrendamento;


• Apresentar as propriedades aos clientes e mostrar as casas ou apartamentos;


• Negociar os termos e preço das transações;


• Preparar a documentação necessária para a conclusão dos negócios.

Consultor Imobiliário:

Um consultor imobiliário também é um profissional que trabalha no setor imobiliário, mas o seu papel é mais focado em fornecer aconselhamento especializado e estratégico aos clientes.

Em vez de atuar diretamente nas transações imobiliárias, os consultores imobiliários podem auxiliar os clientes em questões mais amplas e complexas relacionadas ao mercado imobiliário e investimentos.

As principais funções de um consultor imobiliário incluem:

• Analisar o mercado imobiliário local e fornecer insights sobre tendências de preços e oportunidades de investimento;


• Aconselhar os clientes sobre estratégias de investimento em imóveis;


• Oferecer orientação sobre financiamento imobiliário e aspetos legais e tributários relacionados às transações;


• Prestar serviços de consultoria em desenvolvimento imobiliário e planeamento de projetos.

Em resumo, enquanto o agente imobiliário está mais envolvido na negociação direta entre compradores e vendedores, o consultor imobiliário está focado em aconselhar e dar orientação estratégica para ajudar os clientes a tomar decisões informadas em relação ao mercado e ao investimento imobiliário.

É importante lembrar que muitas das vezes a função de ambos estão interligadas devido à necessária adaptação do próprio negócio.

Porque precisa de um consultor imobiliário?

A pensar nisso, damos-lhe algumas 7 boas razões para recorrer ao apoio de um consultor imobiliário quando tiver de vender a sua casa.

• 1. Experiência: O trabalho de um verdadeiro profissional traz um conhecimento aprofundado do mercado, dos clientes e de todo o processo. Facilmente o consultor imobiliário irá perceber os prós e contras e como contornar as partes menos positivas e valorizar as mais importantes;


• 2. Identificação do público-alvo do imóvel: Provavelmente já passou pela experiência de tentar vender uma casa sozinho e publicou as fotos e a descrição do anúncio em diversos portais. Se calhar até recebeu inúmeros contactos, mas quantos foram realmente revelantes? Pois, provavelmente foi uma perda de tempo. Passa-se exatamente o contrário com a ajuda de um consultor imobiliário porque ele, melhor do que ninguém, saberá quais são os verdadeiros interessados no imóvel que tem para vender;


• 3. Correta avaliação: Muitas vezes, os proprietários não têm uma noção correta do valor do imóvel. Este fator está dependente de muitas questões: localização, tipologia, estado, necessidade de remodelações, pormenores especiais, entre outros E tudo isto irá influenciar o valor: que poderá ser até ainda mais elevado se tiver em conta o ponto seguinte;


• 4. Valorização do imóvel: Já ouviu falar no termo home staging? Consiste na preparação de um imóvel para ele ficar na sua máxima potencialidade e, assim, surpreender pela positiva todas as pessoas que o visitam – até mesmo os próprios moradores. Isto pode implicar fazer uma limpeza a fundo, pequenas remodelações, reparações ou obras, ou até uma mudança da disposição da mobília;

Nunca se esqueça de que:

"não há uma segunda oportunidade para causar uma primeira boa impressão."

Isto é: o seu imóvel tem de estar sempre no seu melhor quando receber a visita de um potencial comprador.

• 5. Promoção: As fotos certas, os vídeos com os ângulos indicados, as melhores plataformas, as descrições perfeitas fazem toda a diferença e podem fazer com que a divulgação da casa seja um verdadeiro sucesso. De igual modo, será o consultor imobiliário a gerir toda a agenda de visitas, articulando sempre com a sua disponibilidade;


• 6. Total disponibilidade: Entre a vida profissional, compromissos pessoais e gerir a família, vender uma casa poderá não ser a melhor forma de passar o pouco tempo livre de que dispõe. Assim sendo, saiba que terá no consultor imobiliário alguém que trata de tudo por si, a qualquer dia, a qualquer hora;


• 7. Ajuda em todos os procedimentos contratuais e legais: Para muitos, esta é a parte mais difícil no processo de venda e até compra de casa – a burocracia em Portugal é complexa e exigente e um pequeno erro poderá ter graves consequências com que terá inevitavelmente de lidar e que podem a té afetar-lhe a vida financeira.

Com o apoio incondicional de um consultor imobiliário isto não irá acontecer, porque é uma pessoa que tem toda a experiência em relação a todos os procedimentos legais e relacionados com o contrato e todos os impostos que deve pagar.

Sem dúvida, um maior descanso.

Quais as perguntas que deve fazer?

Aqui estão algumas perguntas que você deve fazer a um consultor imobiliário antes de contratar seus serviços:

• Quantos anos tem de experiência no mercado imobiliário?


• Qual é a sua área de especialização?


• Quantas propriedades já vendeu?


• Qual é a sua taxa de sucesso?


• Quais são os seus honorários?


• Como se comunica com os clientes?


• Como lida com a documentação das transações imobiliárias?


• Quais são os seus pontos fortes e fracos como consultor imobiliário?


• Por que acha que seria um bom agente para mim?

É importante fazer estas perguntas para se certificar de que está a contratar um consultor imobiliário que seja experiente, qualificado e confiável.

Também deve se sentir confortável com o consultor imobiliário e ter certeza de que ele pode entender as suas necessidades e ajudá-lo a vender ou a encontrar o imóvel perfeito.

Como escolher o consultor imobiliário ideal?

Ao longo deste artigo, exploramos os principais pontos para ajudá-lo a escolher o consultor imobiliário ideal. Neste processo, destacamos a importância de pesquisar e avaliar diferentes profissionais, considerando fatores como experiência, reputação, conhecimento do mercado, habilidades de comunicação e ética.

Além disso, salientamos a necessidade de alinhar os objetivos e expectativas para garantir uma parceria sólida e bem-sucedida.

Aqui estão algumas dicas para escolher o consultor imobiliário ideal:

• Peça recomendações de amigos, familiares ou colegas;


• Faça a sua pesquisa online e leia avaliações de outros clientes;


• Entreviste vários consultores imobiliários antes de tomar uma decisão;


• Certifique-se de que o consultor imobiliário está ligado a um agente imobiliário reconhecido pelo IMPIC;


• Escolha um consultor imobiliário que tenha experiência na área onde está à procura do imóvel;


• Certifique-se de que o consultor imobiliário seja alguém com quem se sinta confortável e que pode confiar.

Em suma, escolher um consultor imobiliário é uma decisão crucial que pode impactar significativamente a sua experiência de compra ou venda de imóveis. Portanto, não hesite em dedicar tempo à pesquisa e entrevistas antes de tomar a sua decisão.

Lembre-se de que um consultor competente e confiável pode não apenas agilizar o processo, mas também fornecer insights valiosos para ajudá-lo a tomar as melhores decisões financeiras.

Ademais, é essencial confiar na sua intuição, pois a confiança mútua e uma comunicação clara são pilares fundamentais para uma relação colaborativa e bem-sucedida com o consultor imobiliário escolhido. Um bom consultor imobiliário será mais do que apenas um intermediário; ele ou ela será um parceiro de confiança durante toda a jornada imobiliária.

Com as informações e dicas fornecidas neste artigo, esperamos que você se sinta mais capacitado para tomar a decisão certa na escolha do consultor ideal, alguém que o guiará com conhecimento, cuidado e compromisso rumo aos seus objetivos imobiliários.

Boa sorte!