Vai vender a sua casa? Os 8 erros mais comuns

Se deseja vender o seu imóvel o mais rapidamente possível, há erros que não pode cometer.

Vamos falar sobre alguns erros a evitar para que tudo flua mais facilmente.

Se já passou pela situação de colocar um anúncio de imóvel para venda e ver que gera pouco interesse em potenciais compradores, sabe o quanto isso gera stress.

Vender um imóvel envolve muita burocracia e pode ser complicado e até demorado.

“São várias etapas, vários possíveis compradores a visitar a casa, vários obstáculos. "

O que não fazer ao vender a casa

Veja os 8 principais motivos porque é que a venda de uma casa pode ser mais complicado do que parece

1. Avaliação errada do imóvel

É verdade que, ao longo do tempo que viveu na casa, talvez tenha criado recordações e algum apego sentimental por ela.

Se assim for, pode não conseguir avaliar a sua casa de forma imparcial, ou seja, talvez a sobrevalorize por causa do apego emocional que tem.

Por mais que esse apego seja natural, não pode criar a expectativa de que outra pessoa pague mais pelo imóvel por esse motivo.

Lembre-se que o possível comprador vai olhar para a sua casa como uma tela em branco – ele quer um sítio onde possa construir a sua história e as suas memórias – não quer ser influenciado pelos sentimentos de outra pessoa numa decisão com este peso.

2. Não investir nas pequenas reparações

Muitas pessoas pensam que, uma vez que vão deixar a casa a curto prazo, não vale a pena fazer algumas reparações mais simples.

Esse é um erro crasso. Pequenas reparações ou alterações em pontos menos positivos da casa irão ajudar a melhorar a avaliação do imóvel e, logicamente, podem contribuir para uma venda mais célere.

3. Fotografias com má qualidade

As fotografias são, muitas vezes, a primeira impressão que um potencial comprador tem da casa. Se forem de má qualidade, escuras, tiradas de ângulos que desvalorizam as divisões, vai ser difícil criar o desejo de sequer visitar a casa, quanto mais de a comprar.

Tire fotos com luz do dia e, para potenciar a luminosidade, ligue também as luzes elétricas. Também vale lembrar que fotos de ambientes desarrumados ou cheios demais não são muito atraentes.

4. Tentar vender apenas a casa

Quando compramos uma casa, raramente o fazemos apenas pelo imóvel em si. Pesa muito na decisão de compra a localização do imóvel.

Assim, fale sobre as características da localização da sua casa.

Quais os serviços que pode usufruir sem sequer precisar de transporte?

Como é que a localização da casa tem facilitado o seu dia-a-dia? Isso vai contar muito para chegar à decisão de compra.

5. Não estar disposto a usar técnicas de home staging

É verdade que a casa é sua e que quem a comprar irá depois colocar tudo a seu gosto.

No entanto, quando se utiliza o home staging, o espaço é de certa forma descaracterizado, ou seja, certos elementos pessoais são retirados do ambiente para que o visitante possa ter a sua própria visão de como seria viver ali.

Além disso, com esta técnica, poderá dar uma sensação de divisões mais amplas.

6. Controlar em demasia as visitas

Dê espaço. Não ceda à tentação de comentar cada centímetro da casa.

Pelo contrário, deixe que coloquem questões.

Não faça uma visita guiada entre divisões.

Prefira que os potenciais compradores circulem livremente e que gastem o tempo necessário em cada divisão, de acordo com os seus interesses.

7. Destacar os pontos negativos do imóvel

Não se trata de ser desonesto, mas, convenhamos, começar por chamar logo a atenção para possíveis pontos negativos do imóvel é completamente contraproducente.

Comece por dar a conhecer os pontos positivos, por exemplo, se tem garagem, jardim, lareira, boa exposição solar, ou outras coisas que podem conquistar o potencial comprador.

No tempo certo, poderá então referir algum ponto menos favorável, mas possivelmente já não irá influenciar negativamente a decisão de compra, se der tempo a que haja apreço pelos pontos fortes do imóvel.

8. Erros burocráticos

Correu tudo bem com as visitas e escolheu a proposta a aceitar mas falhou um documento e agora receia que os compradores não queiram esperar e desistam.

Pode evitar esse tipo de constrangimento se estiver acompanhado por alguém experiente em organizar e agilizar processos de compra e venda de imóveis.

Sem dúvida que irá estar mais seguro se confiar num mediador imobiliário.